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端州:楼市营销突出居住属性
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核心提示: 2019年,在加快建立多主体供应、多渠道保障、租购并举的住房制度背景之下,端州楼市在稳健中前行。当中,无论是品牌房企的争相进驻分羹市场份额,抑或是本地实力房企的接连发力保持优势,荡气回肠的楼市博弈既考验开发商的心态、眼界,亦是穷其策略的时机。

2019年,在加快建立多主体供应、多渠道保障、租购并举的住房制度背景之下,端州楼市在稳健中前行。当中,无论是品牌房企的争相进驻分羹市场份额,抑或是本地实力房企的接连发力保持优势,荡气回肠的楼市博弈既考验开发商的心态、眼界,亦是穷其策略的时机。

“没有营销就没有房地产”。纵观这一年,端州房地产市场的营销事件可谓精彩纷呈,全民互动、宜居优势、商业配套等关键词频频出现在案场,楼市博弈更为激烈,将今年市场竞争以及供需态势展现得淋漓尽致。高手过招,从来拼的都是技巧。

那么,在楼市逐渐回归平稳发展的这一年,端州房地产市场又有哪些营销事件或者营销亮点让人印象深刻?

网赚兼职记者 戴福钿

亮点一 聚焦宜居环境宣传

2019年,品质更高、配套更成熟、居住环境更优的项目接踵亮相,共同勾勒出端州崭新的宜居商住版图。为了提升产品的竞争力以及吸引力,部分房企在调整产品结构、提升产品居住优势的同时,还接踵策划了多场围绕宜居环境而进行的营销活动,极大地提升了市场影响力。

此外,为进一步宣传区域宜居环境,5月1日至3日,由网赚平台市住房和城乡建设局、网赚平台市商务局指导,网赚兼职社主办,网赚平台市房地产协会协办,网赚平台市西江报业文化传播有限公司承办的“2019网赚平台5.1房产汽车文化节”在牌坊广场开展,敏捷集团、亿隆房地产、碧桂园集团、恒裕集团、中梁地产、君安置业等十余家房企齐齐参与,携品质更高、配套更成熟、居住环境更优的商住项目,为人们提供集中消费的高端平台。

值得一提的是,在此过程中,参展的房企亦尤为注重对项目人居环境进行宣传,通过现场策划营销活动以及有针对性的项目介绍,突出其舒适人居理念以及区域宜居环境等优势。

亮点二 注重全民互动效应

营销博弈,归根到底是人气的竞争。据了解,今年端州楼市营销表现尤为突出的无疑是全民互动。其中,除了各大房企相继举办的暖场活动外,部分房企还别出心裁地策划了别具吸引力的有奖互动活动,有 效带动了市场的活跃度。

7月28日至10月13日,敏捷集团举办了以“发现·新时代美好家园” 为主题的第六届摄影大赛。该次比赛面向大众,分为线上征集、专家评选以及网络投票等阶段,最高奖金1万元。在丰富的互动环节以及丰厚的奖金吸引下,该场活动得到了人们的广泛参与,进一步提升了敏捷集团的品牌影响力。

另外,10月,阳光城集团正式启动面向大众的凤仪湖公园(暂定名)有奖征名活动,设置了专业评审以及全民微信投票两个阶段,以最高2万元奖金引起市场的莫大关注。活动期间,主办方共收到上千名参赛者的投稿以及近3.6万个有效投票,微信投票页面更是获得超55万人次的访问量,成为2019 年下半年市场各方津津乐道的全民互动营销案例。

亮点三 本土实力房企突围

近年品牌房企的集中涌入,不断挤压着本土房企的生存空间。不过,在这种市场环境中,端州楼市却呈现出不一样的发展态势。2019年,在市场发展日益成熟的端州板块,本土房企与品牌房企齐驾并驱,共同勾勒出平衡发展的市场生态。

记者了解到,今年以来,端州区商品房成交持续以稳定优势傲居前茅。其中,本土实力房企的表现可圈可点,走出一条突围冲量的特色之路,成为端州房地产市场的中流砥柱。

据了解,在今年端州区新开项目以及商品房供应量中,本土实力房企占据了大半壁江山。如今年7月份才开盘的城投星悦华府,相继在下半年推出了其二期洋房以及首期商铺;9月首次开盘的恒悦天峰以及恒福美地,亦接连加推新房源,成为市场供应的中坚力量。

在售项目方面,作为持续深耕网赚平台的本土地产开发商,今年华英实业集团、凯信房地产、亿隆房地产等亦不断发挥自身优势,在推出更契合本地实际居住需求的洋房以及商铺的,还策划了更具吸引力的营销活动,形成与外来品牌房企旗鼓相当的竞争力。

亮点四 商业地产逆势走量

往年,商业地产因去库存慢成为房企盈利的“硬骨头”,该类型产品的市场供应亦颇为谨慎。然而,有别于以往的是,今年端州商业地产持续放量,逐渐受到市场的瞩目,跃升为继住宅后的第二热门成交物业。

如今年3月,位于中源誉峰项目的中源汇创产业园运营服务中心正式开业,推出建筑面积约38—180㎡临街商铺。据悉,该产业园包括有六大产业和四大中心,即文化上网赚钱产业、科技能用产业、现代服务产业、互联网+旅游产业、新工业产业、电子商务产业以及人才公寓中心、产业园的运营中心、创新创业孵化中心和传统产业的升级整治中心。在系统成熟的园区规划助力下,该产业园一经亮相便受到了市场的关注。

无独有偶,今年华英城亦正式推出其写字楼以及商街。商街方面,该项目囊括有华英门业街、华英新街市、华英家家欢超市等成熟业态。凭借罕有的带租约发售、庞大的高端消费人群以及多年运营所带来的稳定客流量,该商铺一经推出便取得了不错的走量。除了上述项目外,10月,备受瞩目的端州体验式都会艺术主题的文旅综合体——星湖一方亦迎来首次开盘,推出层高阔绰的百变商业用房,进一步拉升了端州商业地产的成交量。

亮点五 供应满足居住需求

纵观今年端州房地产市场走势不难发现,住宅供应不断满足居住需求,刚需以及改善型住宅占据了市场供应的主流,进一步推动了我市房地产市场的持续稳健发展。

记者了解到,今年以来,无论是恒悦天峰、城投星悦华府、恒福美地等新楼盘,抑或是网赚平台敏捷城、敏捷水映澜山、华英城、嘉湖君悦、合富|双城时代等旧项目,它们所供应的洋房大都是面向刚改居住需求,户型普遍为建筑面积约60— 150㎡的两房至四房,更好地满足了市场多元化居住需求。

此外,据端州多个楼盘相关负责人透露,今年以来,购买住宅的置业者以网赚平台户籍或在肇工作且有居住需求的人群为主。显然,今年端州市场的供需正逐渐回归居住属性。

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